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Toms找Fifa代購: 日本服裝品牌佈局優勢有沒有傳說中那麼好呢?


從2011年下半年提出該計劃之後,優衣庫就已經持續推出和設計師的合作計劃,設計品類涵蓋多樣。所有這些設計師​​計劃所生產的服飾標牌有獨立的名稱,但統一在標識下方標註Designers Innovation Project,優衣庫的標識則縮小至最下方。
很明顯,這家以快時尚起家的公司正在嘗試著做出改變。在“快”之外,它更想讓消費者看到其他東西。
多品牌加速
除了這個計劃,優衣庫還推出了Uniqlo Innovation Project,簡稱為IPJ,與設計師計劃不同,這個計劃則由其設計總監等直接參與設計。同樣,IPJ系列的服裝也陳列在優衣庫店鋪。
除了優衣庫本身在“變寬”,它的母公司迅銷集團也在以優衣庫為核心,擴大自己的品牌線。
就在2012年11月,迅銷集團在東京銀座百貨開出了一家叫做“Uniqlo Marche”的多品牌綜合店,集團旗下的Uniqlo、Comptoir des Cotonnniers、PLST、GU等品牌都在這家店內有售。
在2012年11月30日,迅銷集團又宣布以250億日元(約合3.04億美元)收購了擁有高端牛仔褲品牌J Brand的母公司J Brand Holdings 80.1%的股份。
可見,迅銷集團在品牌拓展的選擇上瞄準了更高的檔次。正如其首席執行官Tadashi Yanai(柳井正)所說:“我們將繼續擴展迅銷在一些可以負擔得起的奢侈品類別的品牌。”
快時尚品牌中走在前列的ZARA和H&M,也在加速除主品牌之外的其他品牌的擴張速度,它們所面對的市場不但年輕,而且更加細分。
H&M 2012年在推出COS品牌專營店之後,又宣布推出&Other Stories這個新品牌,並將於2013年春季在歐洲上市。新品牌提供鞋子、包袋、配飾、美容產品、內衣和成衣,價格將高於H&M,但低於COS。
就在兩年前,H&M另一個子品牌“Monki”搶灘中國香港市場,2012年9月,這個品牌來到內地市場。
與H&M原品牌的風格相比,H&M官方顯示,“&Other Stories”將關注更為著重生活品質的白領階層,定位在輕奢侈品,而Monki的風格則更為魔幻和叛逆,側重更為年輕的消費群體。
這些子品牌的運作模式是怎樣的呢?
以COS為例,它共享了H&M最強項的供應鏈管理,卻擁有自己的設計師團隊。與H&M一樣,COS不擁有自己的工廠,它們在集團的全球供應商體系中挑選了60多個工廠來負責產品的生產,進入規模化生產環節後,COS的生產效率和成本控制得幾乎與H&M一致。
最後,利用H&M的全球物流體系和IT系統,COS將工廠完成的成衣發送到全球64個門店。
而在運營方面,H&M集團首席執行官Karl-Johan Persson表示,新品牌店鋪將獨立運營,並對集團其他品牌起到互補作用,以滿足不同消費群體的需求。
優勢尚不明顯
擁有多品牌的好處是能夠經常給消費者帶來耳目一新的感覺。然而,在經濟疲軟時期,嘗試擺脫“廉價”的快時尚標籤,打造輕奢侈的產品也被認為是挽救低迷業績的一種方式。
從H&M 2012年第三財季業績可見,其淨利潤為36億瑞典克朗(約合5.49億美元),與2011年同期35.9億瑞典克朗相比,僅上漲了不到1%,其2012年8月營收亦低於預期。
外界分析,想要獲得更高的利潤增長,H&M就得搶占更多的市場份額,必須想方設法滿足不同層次消費者的需求,推行多品牌戰略,“&Other Stories”的推出正是其中一步,更“貴”比更“快”或許更能解決問題。
“比起平價的定位,輕奢侈的概念顯然適合快時尚品牌。”鞋服觀察人士馬崗稱,儘管對於ZARA以及H&M這樣原本就比較有影響力的品牌而言,多品牌運營存在一定的渠道以及設計優勢,可以產生協同效應,但從長遠來看,消費者的接受度以及需求度還有待考驗,並且越是高端的定位,初期的推廣投入越大,回報週期也越長。
儘管包括優衣庫以及ZARA在內的眾多品牌2012年公佈的業績有所增加,但通過其公佈的財務數據便可發現,業績的增長基本還停留在靠擴張開店的階段。比如,ZARA母公司發布財務報告稱,截至2012年10月的9個月裡,母公司Inditex公司整體淨利增長至16.5億歐元,主要還是得益於在中國新開了72家門店,多品牌運營的優勢目前並無顯著體現。
從直接與消費者面對面接觸的中國門店更能見一二。
在ZARA上海一家大型門店內,看到,ZARA推出的年輕品牌TRF雖然在門店內設有專門的展廳,但一部分TRF的展示貨架上還擺放著ZARA標牌的夏季短袖女裝,連主展示架上也夾雜著ZARA標牌的女裝在銷售。
更鮮明對比的是,ZARA門店內人流湧動,而TRF展廳的顧客則寥寥無幾。
或許意識到在中國仍處於“試水”階段,優衣庫也沒有在店內給設計師品牌開闢出顯眼的銷售區域,據店員介紹,這些產品上架的周期沒有固定的時段,僅是輔以一些常備的促銷手段。
本文來源:(華衣網)http://
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